当一位博士生成为主播 博士生成为主播
作者：chunzhi 发布时间:2023-11-13不管他们如何定义这段关系，送礼也是一种面子的比拼。
他们只有不断送礼物才能保持与主播的关系。他们对于主播的感情，只有通过送礼来表达，主播也只需要他们这么表达。即便是线下发生了关系，主播最终要的也是他们到线上去消费。对于“大哥”们，线下给钱，或者比如通过微信给钱，是不满足的，因为没有人观看。
他们要在直播的时候送出大礼，让自己排在消费榜第一位。榜一“大哥”享有特权，比如主播会讨好他，会专门问他的需求。他可以建立一个线上的慷慨的成功男性形象。这样阔气的瞬间，需要被更多人围观，被当众崇拜。
我印象深的有个在平台上等级很高的“大哥”。平台等级效仿古代的贵族体系，有帝王、公爵等等，他的等级是消费了80万元人民币的玩家。他在（接受我）访谈时不断让自己靠近在平台上的形象，说自己有三家公司。但跟他接触了三年，当他花不了那么多钱的时候，为了继续保持形象，他借了很多钱。
“大哥”们希望自己的消费有回报。PK算是一种主播对送礼人的回报。主播收了礼，给送礼人表演了，不管是打屁股、下蹲，还是对着椅子晃，给了送礼人及时的反馈。
一些男性在送了大礼物后可能会提出一些比较过分的要求。这时候主播直播风险会很大，可能直播会被扣分，甚至封号。甚至有些男性玩家会以“你敢不敢牺牲一下，给我表演”来作为主播是否忠心的考验。
在秀场直播中，美颜工具是主播的“工作服”，关掉美颜很多时候是作为主播在线上跟人PK输了的一种惩罚。拥有更多权力的“大哥”可以支配主播，让主播在线上呈现不那么美好的一面。
关美颜也是一种服从性测试，当观众消费后，他们觉得要让主播在镜头前听他们的话，这是一个测试内容。另一方面，他们也会好奇，想看自己花钱支持的主播是否真的漂亮。
我有一次生着病，脸特别肿，PK时对方一直说要关美颜，我说那你们送个大礼物，对方确实送了，我只能关，关了觉得特别尴尬。但我发现，自己在镜头面前表现出的不适应，反而是其他人很渴望看到的。
秀场直播环境极度游戏化，主播要让人在直播间里得到一种情感上的体验，亲密以外，可能还能让他们觉得放松、滑稽，能释放一些东西。
对很多小主播来说，尤其是底层主播，他们的生活跟想象中的网红或明星相差甚远，很多时候更像网络乞丐。比如我PK遇到一些主播，他们一遍遍地告诉观众——我今天这个饭钱没有挣回来；电费还没挣回来；“大哥”给点路费。
“大哥”可以用礼物短暂地操控对方。
我去过最震惊的一个直播间，一个女人坐在沙发上，她不说话，罩了面罩，拿着纸板，上面写着送价值19。9元的礼物，她可以打自己一巴掌，送个9。9元的礼物可以打屁股十下。但主播其实从这些礼物里只能拿不到一半的钱。
在平台上赚钱又消费
除了那种在这行能挣很多钱的，持续留在秀场做主播的多是社会资源比较弱势的女性。有好几个女性离异、带着孩子，每天播通宵，早上送完孩子睡觉，下午醒了去接孩子，还要买菜做饭、辅导作业。
有主播和我说，她之前做二手房销售，觉得过去的工作和生活没什么尊严。她要到处跑，带别人看房，跑得夏天舍不得买瓶水，还穿了高跟鞋，脚挤破了。她天天在外面晒太阳，挤得一身汗臭，加班也挣不了钱——成交不了，随时要失业。她觉得主播有一点好的地方，她每天可以坐在家里，至少打扮得好看一点，花在自己身上的时间、精力能让自己心情好些。
一些女孩说起自己在职业教育学校的故事。她们有的选物流、商务英语、旅游专业，受疫情影响，以及行业潮起潮落，这些女孩找不到专业对口工作。
我访谈的很多秀场主播，大部分感到很痛苦，很多人长期在熬夜，气色不好；直播要放很大声的音乐，每天戴耳机5小时以上，耳朵很疼。还有精神上的影响，长期做这工作，主播情绪没有一天平稳过；内心压力很大，长期有不安全感——这是要获得别人喜欢才能赚钱的行业，是讨好型的。
我觉得主播有种心理学家的感觉。首先他要非常了解人，不同的人进入他的直播间，他要迅速在心里分析出来对方的基本情况和需求。比如有些人他好色，主播适时地投其所好；但有些人可能很寂寞、自卑，如果主播能给他应有的尊重、热情，让他觉得舒服，他也会拿钱支持主播。
所以这整个变现逻辑，是要迅速地分析直播间里的人弱点是什么，击中他们的弱点才能赚钱。
即使主播跟自己的粉丝没有发生线下实质性的关系，但要给他们制造一种线上的亲密。我几乎没有碰到过有主播说自己还在婚姻里。
主播也可以所有的资料都是编的，日常也可以是编的。一个我印象最深刻的主播，她一直说自己是上海的，我跟她联系了大概5 个月。她和我PK的时候聊上海的天气，说最近迪士尼又开园了。当我要找她访谈时，发现她原来在北方的家乡播，未去过北上广深这些城市，一直用软件虚假定位。于她而言，她吸引的人都是上海附近的。
很多女孩，我发现她们进这行的时候没有成为大主播的预设，只希望人生有更多的选择，把主播当成一个过渡性行业。
但公会也好、平台也罢，他们合力为主播制造了一种渴望被人看见的欲望。公会需要大量的底层年轻人去从事这个行业，才有可能其中某些人红了，他们依靠这些人最终去赚钱。公会的人跟我说，他们跟平台的合作是，要保证一定量的活跃账号。
主播在里面播着，包括我自己，希望别人喜欢我，希望更多的人能看见我，觉得这样会有更好的生活，为此会付出更多的努力。
一些女孩在这份工作中存有困惑。比如说收了别人赠送自己的礼物后，人家要求回报，约主播见面。很多时候对方要求主播不断地跟他视频、打电话，不这么做的话，关系没办法维系。
我接触到的所有主播里面播得最好、挣钱最多的一个主播，她之前一个月稳定拿到3万元以上。我跟她在北京住了一个星期，从来没跟她一起睡过。因为她每天播了之后就坐在地上，开始和平台上的人联系，和“大哥”联系，不联系的时候也不说话，坐着或者看看窗外。
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