直击医保药品“灵魂砍价”现场 医保药品价格

　　价格是焦点。每次谈判前，装在信封中谈判药品底价现场启封。“看到信封价的时候大脑飞转，思考如何与企业有效沟通。”几位谈判代表告诉记者，既不能透露“底牌”，又要尽可能引导企业报出符合预期的价格，需要智慧，也需要经验和技巧。nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　“我们现在已经精确到角和分上了，能否成交可能就在这毫厘之间。”与苏州大冢制药有限公司就注射用头孢美唑钠/氯化钠注射液的谈判已进入最后阶段，医保谈判代表给出“通牒”：“底价是药物经济学家和医保基金专家共同测算的结果，已经反映了对药品价值的认同。我要提醒你们，底价是刚性的，你能进来我们就成交。”nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　几个计算器同时按键的声音一次次敲击着现场的紧张空气，企业方3位谈判代表沉默地对了下重新测算的数据，几分艰难几分无奈。由前一次报价的45。58元降至45。38元，2角钱的价格磋商耗费了10分钟，最终成交。nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　走出谈判室，苏州大冢谈判代表告诉记者：“这是我们第一年参加谈判，很希望能进入医保。在现场，我们能感受到医保方认可药品的临床价值，但因为产品成本很高，毫厘间都影响企业200多名员工的生存，所以我们谈得很艰难。”nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　“你的价格起点是千元，就不要在个位数上纠结了，再往前迈一步，希望企业拿出更大的诚意。”“我们的目的是一致的，都是为了这些罕见病患儿，我们给出了很有诚意的建议价格，希望你们慎重考虑。”nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　谈判现场，常能听到谈判专家不遗余力地争取。也因为这些争取，今年谈判成功率达82。3%，创历年新高。谈判和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60。1%。nwk灵异岛|www.lingyidao.com

　　“医保基金的每一分钱都是老百姓的救命钱、保命钱。在合理的价格区间里‘锱铢必较’，是每个谈判代表的责任。”李浩坦承，面对很多谈判品种，还是有一定压力的。作为谈判组长中的一员，就是要尽力实现医保战略性购买的作用，实现医保、患者、企业的多方共赢。nwk灵异岛|www.lingyidao.com