水贝珠宝人的疯狂180天 水贝珠宝
作者：chunzhi 发布时间:2023-07-17水贝珠宝人的疯狂180天，水贝珠宝
今年以来，不同珠宝走势各异，整体呈现此消彼长态势。自今年3月中旬以来，国际金价持续高涨。5月4日，国际黄金现货价格一度冲上2081。82美元/盎司，创下历史新高。
而往年颇受热捧的钻石全面降温，量价齐跌；彩宝、珍珠则以黑马态势一路走高，价格涨幅高达30%。
无数代购、商家置身珠宝商海，随着风云诡谲的市场沉浮起落。
“今年是珠宝行业‘玄幻’的一年，黄金、彩宝、珍珠都在暴涨。”7月8日，水贝珠宝代购王静在接受时代周报记者采访时表示。
春江水暖鸭先知。作为全国最大的珠宝批发市场，深圳水贝是珠宝行业的“晴雨表”，行业冷暖，一探便知；而浸泡在水贝市场寻求商机的珠宝代购、商家，则是那群最先嗅到行业变化气息的人。
王静便是其中缩影。在过去半年的时间里，她曾接单一次性入手9条金链自用的顾客，历经一串海水珠在一个月后进货价飙升3000元，见证金价一天飙升10多元/克的疯狂……
乘着行业东风，珠宝消费热情也在空前激增，除了代购，部分珠宝商家同样吃到红利。“5月生意最好的时候，一个晚上光带货就赚了6万元。”一名开设线上直播的水贝黄金柜台卖家透露道。
珠宝市场投资热情依旧，珠宝代购、商家生意如火如荼，掘金游戏仍在继续。眼下，这场持续180天的珠宝高温，已悄然进入下半场。
珠宝代购生意经
珠宝热潮进行时，各路人马虎视眈眈，不少人窥得商机，入局分羹，应运而生。
王静从事代购工作已有8年，曾涉足皮草、母婴、服装等行业，长期从事代购工作，让她积累了一定的客源基础。目前，她拥有两个200人以上的微信群，几乎承载了她所有的客单。
今年年初，王静开始从事珠宝代购，而踏出的第一步，便是前往深圳水贝考察市场行情。“4月份的时候，我在水贝待了几天，把附近的珠宝市场都转了一遍，主要就是了解珠宝柜台的销售模式，还有黄金在市场上的热度。后来我发现，珠宝代购是有市场的。”
尽管有利可图，但水贝从来不缺珠宝代购，光是王静认识的代购都有上千人。如何在短时间内，达到与同行相同高度，她有自己的一套心得打法。
打铁还需自身硬。今年6月，王静考取NGTC珠宝鉴定师资格证书，并前往全国最大的珍珠产地浙江诸暨进行考察学习，以进一步提升带货的专业能力。
隔三差五，王静会在群里分享一些的亮眼的珠宝照片，或是实拍图，或是小红书、抖音网图，让顾客对此产生兴趣，继而让她帮忙带货。
在她看来，这无疑是在培养顾客的审美标准。“要给他们建立一个选择珠宝的思维模式，而不是被顾客带着走，他们要什么你就带什么，这样很被动，不容易来生意。”
珠宝代购的流程也颇为讲究，尽管大同小异，各个代购之间却不尽相同。
据王静透露，她一般是前往柜台拍摄珠宝物件，由顾客确定购买的珠宝款式、克重、价位等信息，并将挑选好的珠宝进行复秤，确定重量与标签无误后，前往柜台开单交钱，最后将珠宝进行密封包裹，通过快递到付或当面交付的形式送到顾客手上。而上述过程，她会以照片或视频的形式全程记录，同步发给顾客。
在此期间，她经历与见证着今年珠宝市场的种种“疯狂”。
“今年让我印象最深刻的一个顾客，是在我去水贝的时候，托我代购9条金项链，而且是自用，不是送人。”而以往王静见过最多的，也仅仅是3~5条。
感受到黄金消费热情高涨的，还有商家。
5月12日，水贝黄金柜台卖家肖雪（化名）向时代周报记者表示，不少黄金直播间都会在水贝柜台进货。“我有个做直播间的客户，账户粉丝不到5万，‘五一’期间从我们这里拿货，5天进账近300万元，主要就是卖的这一款。”她指着一款小金条项链介绍道。
除了黄金，彩宝亦成为行业“香饽饽”。据媒体报道，目前，彩宝原料价格涨幅在30%起步，不少高品质、大克拉的贵重彩宝价格已然翻倍，“品质较好的红宝石，上半年7万元能买到，下半年已经要花11万元。”有珠宝商直言。
就在黄金、彩宝高热的同时，珍珠价格也在“狂飙”。
早在今年5月，水贝珍珠卖家陈影（化名）便向时代周报记者透露，珍珠品类珠宝卖出去的价格比以往涨价20%-30%。
6月份的时候，王静以9500元进货价入手一串akoya海水珠，而如今，同样成色、珠形的珍珠已涨到12500元/串。
“今年的珍珠涨势幅度相当大，无论是淡水珠还是海水珠，都肉眼可见地涨了。前几年去诸暨，花几百块钱，还能买到一串成色、珠形不错的珠子，现在同等货色的，价格起码涨到4位数了。”王静感慨不已。
不过，相比起上述珠宝的热情买卖，钻石市场却有所回落。
7月3日，珠宝卖家杨鹏（化名）向时代周报记者透露，今年天然钻石价格已经跌到2009年的水平。据他店内报价，目前，一枚D色、切工为3EX、净度规格VVS2、拥有GIA证书的无奶咖绿钻石售价为62500元，价格相比去年同期下滑了20%。
“近两个月来，来我这买钻戒的也就五六个。”王静透露道。
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