双11防剁手攻略！
作者：macai 发布时间:2017-11-10 11:10:19●商品评论“帮”你做决定
双11防剁手攻略！
看完商品详情，紧接着就要浏览商品评论了。然而你不知道的是，聪明的商家早就精心策划了评论的顺序，让最好的评论展示在最前面，最不会出错的评论展示在最后面，而可能产生不良影响的评论混杂着放在中间。当我们认识一个事物时，信息出现的顺序对我们形成印象，有非常重要的作用。有时候，最先出现的信息会影响我们对之后出现的信息解释，这就是首因效应。当我们最先看到的都是好评论时，对后面偶尔出现的差评，会更倾向于认为那是个别现象或买家吹毛求疵。
浏览完长长的评论，最后看到一大堆默认好评时，我们会更愿意相信这个产品没什么大毛病。因为记忆内容有限，我们对事物最后一部分内容的记忆会优于中间内容的记忆，这就是近因效应。
●配套推荐让你停不下来
双11防剁手攻略！
当消费者终于把一件商品放进购物车，阴险的商家迅速根据其购买记录推荐相关产品。于是消费者在商家的提醒下，有可能发现自己缺的东西更多，比如买了一件裙子发现缺一双鞋，买了一瓶粉底液发现缺一个粉底刷，买了一台高端电脑发现缺一套高端的音响……这种没有得到某些东西时，感觉自己什么都不缺，而得到某东西后却不满足，觉得自己缺好多的状态就是“配套效应”，我们需要买更多来满足。
购物一直都不是单纯的“买买买”行为，它更多的是一种社交行为。买到好东西后互相分享、介绍是人际互动中的一大谈资。商家无形中安插了很多“销售人员”在你身边，推荐你买这个买那个，你非常有可能在群体的压力和诱导下放弃自己的观点和行为，和身边人做一样的事情，毕竟“从众效应”不是那么容易抗拒的。▲
剁手党的三种心态
双11防剁手攻略！
“好便宜！好赞！买买买！”“再买就剁手！”双11将至，很多人的购物车里又塞满了各种宝贝，甚至做好了连夜消费的打算。然而，冲动之后，很多人发现买的东西并不适合自己，于是发誓“剁手”。可刚下过决心，看到各种购物信息，又忍不住下单。周而复始，那只手始终没有剁去。为什么我们沉迷消费不可自拔？
第一，网购过程给人掌控感。网购过程中，自主权相对较大，这种自主权会让人产生“主角”的感觉，觉得自己对生活和人生的掌控感更强。在生活里，掌控感会让我们感觉到安全稳定，甚至快乐。
第二，消费时，人们会觉得自己正在成为理想中的样子。购物网站上的广告、网红的买家秀、各种文字渲染，会让我们产生心理代入感，幻想自己拥有了这些东西，就会拥有和他们一样的生活和外表。这是人类的正常反应，在心理学上称为“移情”，是我们在潜意识中把对某人某物的情感移植到其他人或物上的倾向。
第三，“口碑”“买家秀”也是让我们冲动购物的罪魁祸首。当买家评价里，很多跟我们一样的普通人都说一个东西好，我们会更加坚信买这个东西物有所值。有学者研究“口碑对购买的影响”这一主题时发现，来自身边的人或“意见领袖”的推荐能够刺激大脑中的感官区域，会造成一种和生理渴望类似的感觉。
还有得救吗？如果你总是无法抵制商家诱惑，为了不该买但又冲动买了的问题烦恼，那真得学几招防“剁手”，抑制冲动消费。
双11防剁手攻略！
第一招，建一个购物的“防火墙”。比如折扣金额低于多少就不能买，或找一个理性的朋友，购物前多问问，又或定下1个月内用不到的东西不买，然后坚持这个标准。
第二招，建立自信。有心理学家做过一个实验，他们让一群青少年在100张单词卡和图片中找出“让我更快乐”的卡片。结果，自尊心较强的孩子更倾向于精神层面的满足，会选择“取得好成绩”“和朋友玩滑板”等卡片;而自尊心水平稍低的孩子多选择跟物质有关的卡片，比如iPad、篮球鞋等。越是自信，我们就越能不被物质束缚，买买买的时候就更理性。
还有一招，就是购物时千万别饿着肚子。心理学研究发现，人饿的时候，身体会分泌一种激素刺激大脑中负责动机和奖励的区域，会使人对食物、衣服等物品有更高的评价，并更想拥有它们。
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