清泉出山饮品被罚 清泉出山饮品因虚假宣传被罚30万元
作者：chunzhi 发布时间:2022-01-07留给新品牌的机会其实并不多
虽然无糖饮料市场看起来一片火热，但事实上留给新兴创业公司的机会并不多。纵观无糖饮料市场，除了元气森林和喜茶之外，其余能在市场上占有一席之地的，都是国内外传统饮料品牌，而大部分品牌游离在主流市场边缘。
“目前，气泡水市场已经高度饱和，无论是从消费者品牌心智，还是渠道占有率上来说，都很难再追上元气森林。老饮料巨头可以凭借较小的产品调整代价，利用原有渠道即可追上一部分，但再造一个元气森林已经是不太可能。”一位消费赛道的投资人如是说。
尤其在元气森林这样的“新贵”与农夫山泉这样的“巨头”竞争过程中，像清泉出山这样的新兴品牌，注定只能在夹缝中生存。
据媒体报道，与主攻一线城市的元气森林不同，下沉市场、校园渠道才是清泉出山布局的重点。
清泉出山将自己的消费群体明确为15-25岁的年轻人，选择从二线城市切入，云南和西安成为他们第一批开发的城市。这二者一个游客众多，可以辐射整个西南，一个则大学生比较多，都是他们的目标消费人群。
在具体渠道铺设上，清泉出山以销售为驱动，效仿可口可乐的策略，采取一套单点攻击、以点连线、以线连片的体系化打发。比如会在校园、二线城市的核心商圈做免费试饮活动，也会在商超渠道与元气森林展开正面“对话”。
据界面消息，清泉出山方面对外披露，其月销售量已做到近100万箱，预计今年销售额能做到10亿元，目前估值为15亿元。
不过这个数字与它的被模仿者元气森林相比，仍有很大的差距。同时，来自于传统饮料巨头的挑战压力也日益剧增。
据36氪此前报道，2020年，元气森林定下目标，向线下市场投放8万台冰柜，最晚要在2021年4月份完成投放，这成为其今年上半年线下最重要的任务。
为了抢占渠道，元气森林和农夫山泉开始正面刚。元气森林对各门店下达命令：凡是在元气冰柜陈列农夫山泉汽泡水的门店，一律不予兑付陈列费。农夫山泉进行反击，称在元气森林冰柜每摆放一瓶农夫山泉气泡水，就送一瓶长白雪矿泉水，48瓶封顶。
同时亦有有报道指出，在团购、大客户的报价上，15瓶一箱的气泡水产品，农夫山泉55元一箱，元气森林60元一箱，若采购量大还可以同城送货上门。也就是说，虽然元气森林在气泡水业内已小有成绩，但是农夫山泉凭借较低的价格也能分割部分市场。换言之，在气泡水行业激烈的竞争下，渠道也成为了必争之地，价格也逐渐成为了商家的“杀手锏”。
一位曾做过中小品牌矿泉水的经销商坦言：“哪怕在本地销售，我们给超市的进价1块钱，大品牌就敢压到9毛钱。价格战，我们打不起。”
“现阶段，无糖产品包括无糖气泡水还处于从导入期进入成长期的关键节点，所以对于企业来说，谁先布局该领域，率先抢占消费者的品牌认知，谁就能抢占先机。”朱丹蓬表示，未来三年，该领域将会处于消费扩容、市场扩容的阶段，也是品牌进入的最好时机。但越是火热的行业，也就意味着竞争会愈发激烈，如果没有品质过硬的产品支撑品牌，或者成熟的渠道布局，想要在这个行业发展起来是很艰难的。
在虎狼环视的无糖饮料市场本身就不具备突出优势，如今又在“零卡”产品上“闪了腰”的清泉出山，还能挺直腰杆接受未来挑战么？活下来可能有机会，但要再造一个“元气森林”恐怕有点难。
黄渤晒照回应与女子
西安网友称父亲被拒
丽江5.5级地震瞬间:
2022年春运火车票明
2022多地首次日出，
3人造谣佟丽娅相关信
美方为18名官员申请
美赴华航班飞行途中
河南新增本土确诊2例
李冰冰回应被举报 被