卖保险为什么不香了? 保险为什么难卖
作者：chunzhi 发布时间:2022-09-21另外四家在5-8万人左右。截至2022年6月末，中国人寿(601628)个险销售人力为74。6万人，与2021年末的82万人相比，减少7。4万人。中国平安的个人寿险销售代理人数量为51。9万人，较上年末的60。03万人，减少8。13万人。新华保险个险代理人规模人力为31。8万人，较上年末的38。9万人，减少7。1万人。人保寿险“大个险”营销员为12。91万人，较上年末的18。59万人，减少5。68万人。
但也有保险公司代理人规模逆势增长。如港股上市的中国太平，旗下太平人寿2022年6月末的个人代理人数量约39。93万人，较2021年末的38。5万人，增加14238人。友邦保险虽未在半年报中披露代理人具体数据，但其表示，“随着代理主管人数增加，支持第二季新入职代理较第一季录得双位数字的增长，而我们的整体代理队伍亦有所增长。”
作为一名近10年的保险从业者，付宇宁也关注到各大保险公司的“清虚”动作。事实上，保险行业的虚假人力现象一直存在。“以前有些保险代理人平时不出单，或者只是一个季度交一单维持考核，公司就会一直保着他的号，这些人可能是主管为了晋升构建架构，随便拉来的，我们叫虚假人力。”付宇宁透露。
付宇宁表示，当下公司考核严格了，很多保险代理人没有客户，平时不沟通不学习，也跟不上市场，以前还能靠买自保件维持，现在自保件不计入业绩考核了，或者很多人恶意退保导致公司出现损失，“现在公司把这块卡死了，他们也自然而然就会被消耗掉”。
在付宇宁看来，“消失”的大部分都是虚假人力，“虚假人力的清退，对于行业来说其实是件好事。不论是任何行业，只要严格起来，对那些努力的人其实都是一种保护。”
行业何时触底回升？
保险代理人的“瘦身”代表着保险公司开始放弃人海战术，尝试进行由“多”到“精”的转型。对于这一点，各家保险公司也有着相当的决心。
“我们不是和市场争夺外卖小哥，外卖小哥不是我们的招募对象。”蔡强说，“我们制定了一个目标，就是希望用5年能够把核心人力的平均收入达到社会平均工资的3倍。如果能成功达到这个目标，就代表我们真正能吸引市场上的优质人才。”
中国人寿拟任总裁赵鹏表示，下半年要加强销售队伍建设，坚持提质稳量的原则，持续巩固现有的销售队伍，积极探索新的销售队伍。
中国人保(601319)副总裁肖建友指出，将通过不断优化调整个险基本法，按照高素质、高产能、高品质的“三高”要求，打造职业化、专业化的精英队伍，积极探索新的个险队伍建设模式，重点推动“万名高端销售精英培养计划”和“服务营销新军”两支队伍建设，紧跟市场中高端化的大趋势。
新华保险总裁助理王练文表示，无论从客户的角度看公司的服务、看队伍的服务，还是从公司发展的角度，必须要靠精英代理人队伍，或者高品质的队伍来支撑、来提供。
尽管保险公司的人力在流失，但也看到一些指标有好转迹象——部分保险公司的代理人月均产能、代理人的月均收入在增长。王练文形容道：“品质好的东西才可以持续，五星级饭店的质量就比二星级饭店要好。高品质的队伍带来的业务产能，就是要比‘打酱油’的销售队伍要好，这是行业的共识，只有品质提高才可以持续。”
公开数据显示，2022年上半年，中国平安代理人人均新业务价值同比增长26。9%，代理人人均月收入7957元，同比增长35。1%，其中寿险收入同比增长28。6%。上半年，太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入达32331元，同比增长23。5%；核心人力月人均首年佣金收入4630元，同比增长10。8%。新华保险上半年个险代理人月均人均综合产能3840元，同比增长23。7%。
面对“到底行业转型还要持续多久”这个灵魂拷问，中国人寿副总裁詹忠认为，从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但是下滑的速度实际上在放缓，并有逐渐企稳的迹象。
于志刚则认为，寿险行业的恢复和转型至少还需要2年时间。“今年产品方面基本上已经见底，从单产品为主，转向产品多元化，接下来伴随产品的转向而进行的队伍重塑，同时，作业模式转向不同市场的客户偏好，应对不同阶层客户的营销策略。从国外经验来看，每一波调整周期基本上是5年到7年，如今，从疫情来看已走过3年，那么至少还需要2年。
死掉的螃蟹不能吃，
致敬平安归来震中24
81岁老教师直播讲物
商户进价1.2元土豆卖
广东调查省运会决赛
拜登回应佩洛西窜台
反潜女兵铿锵传令，
理想起火事件说明 官
江西幼儿园行凶致3死
李玟回应唱歌跑调 李